На сегодняшний день абонемент на год в оздоровительный клуб будет стоить порядка 50 и даже 60 тысяч рублей. Клиенты таких заведений, как правило, — бизнесмены и политики.

Участники фитнес-бизнеса пользуются модой на здоровье и соответствующий образ жизни, и поэтому прилично поднимают цену на занятия. Порой рентабельность бизнеса доходит до 70%, особенно это было хорошо заметно во время кризисных явлений в недавнем прошлом. Поэтому во время кризиса цены были иногда фантастическими.

При экономической нестабильности, несмотря на уменьшение числа клиентов, владельцы дорогих фитнес-клубов не собирались изменять сложившуюся клубную политику. Оплата за занятия вносилась заранее за несколько месяцев, а разовые посещения стоили очень недешево.

Максимум, что могли предложить фитнес-клубы, — так это различные акции, дающие за определенную плату небольшую скидку, а также всевозможные бонусы. Могли быть случаи и переноса пропущенных занятий или скидка на семейные программы.

Снижение цен или отмена клубных карт означает понижение и собственного статуса. Тогда же в заведения хлынет поток клиентов с более низким уровнем дохода, и они рискуют потерять постоянных обеспеченных клиентов. Поэтому понижение цен происходит очень редко.

По большому счету перераспределение потока клиентов неизбежно. Многие будут переходить из дорогих залов в «бизнес» и «эконом» класс. Тем более, что оздоравливающий эффект не снижается скромностью обстановки в зале.

В хорошем фитнес-клубе с бассейном должно быть много тренажеров, душевых, а залы должны быть оборудованы кондиционерами. Остальные мероприятия, как, например, «энергетические коктейли» и специальные программы являются сопутствующими и на коррекцию тела влияния практически не оказывают. Хотя многие клиенты заведения зачастую только за это доплачивают к абонементу кругленькую сумму.

Например, в США абонемент на месяц в фитнес-клуб с бассейном и удобной парковкой, оборудованный кардиозалом, салоном красоты, солярием и массажным кабинетом, обходится примерно в 60—70 долларов. Эта стоимость приближена к реальным расценкам услуг. И когда-нибудь российские заведения тоже будут оказывать услуги за ту же цену.

Кстати говоря, если пронаблюдать тенденцию посещения фитнес-заведений мужчинами и женщинами, то можно увидеть, что фитнес-клубы посещают больше женщины и девушки — их примерно 65 %, а мужчин же меньше. И плюс в настоящее время возросла мода на семейные программы в фитнес-центрах.

Зачастую фитнес-индустрия предоставляет и семьям разные скидки и льготы. Например, один из взрослых занимается за полную стоимость, второй родитель за половину стоимости, а их чадо может вообще бесплатно осуществлять занятия. Это очень удобно и практично.